Maylis Roizard

CMT, basée en région toulousaine est spécialisée dans la vente et le service de moteurs industriels. Une entreprise pour laquelle réactivité et service sont le leitmotiv pour avancer depuis 25 ans. « Nous sommes concessionnaires de plusieurs marques de moteurs comme Cummins, Deutz, Kubota, Honda Motor, Yanmar et des boites Allisson Transmission. Nous effectuons la vente de moteurs et pièces d’origine, la maintenance curative et le dépannage dans nos ateliers ou sur site. », indique Laurent Venoux, directeur opérationnel. Autre corde à son arc : la vente et la maintenance de groupes électrogènes mobiles et fixes. CMT, composée de 20 personnes a réalisé un chiffre d’affaires de 5,4 M€ en 2024 et a une projection à 6 M€ pour cette année. Une belle croissance qui s’explique par l’attention portée au service. « En plus d’avoir accès aux pièces d’origine, nos clients apprécient d’avoir des équipes compétentes qui disposent d’un réel savoir-faire tant au commerce que dans les ateliers. C’est ce qui nous distingue de la vente en ligne et qui nous permet de tirer notre épingle du jeu. » Conseils, réponses aux questions techniques, devis en 24 h, stock de pièces disponibles et formations continue pour les équipes permettent d’avoir une véritable valeur ajoutée. « À titre d’exemple, si un client nous achète une culasse, il aura toutes les documentations techniques mais aussi les couples de serrage. On ne vend pas que de la pièce, nous vendons aussi un service ».       

Les avantages des tiltrotateurs sont à présents bien connus. Toutefois, leur prix pour les mini-pelles reste parfois un frein. C’est pourquoi engcon propose désormais l’EC02 et l’EC204 pour les pelles de 1 à 4 t en version “basic”. Plus abordables, on les retrouvera sur les quatre étapes du Dig Tour. « Engcon a mis au point ces deux tiltrotateurs avec des attaches mécaniques semi-automatiques sous le tiltrotateur pour faciliter l’achat d’un tel équipement pour les petites pelles. En effet, le coût d’un tel accessoire pouvait être un frein sur les plus petits matériels même si les bénéfices sont nombreux. Avec cette version “basic”, ils deviennent accessibles au plus grand nombre », explique Patrick Regnier, directeur d’engcon France. Leur installation sur les mini-pelles nécessite seulement d’avoir deux lignes à double effet proportionnel sur les joysticks d’origine. « Sur certaines mini pelles seulement équipées de la ligne BRH, il faut rajouter une ligne médium ou petite ligne. Mais même avec cet ajout, le coût reste inférieur à un tiltrotateur EC02 ou EC204 classique ». L’EC02 est disponible en double attache et en attache directe et l’EC204 pour l’instant en attache directe. « Il sera prochainement disponible aussi en double attache ». Des nouveautés qui démocratisent donc le tiltrotateur. Un accessoire que vous pourrez essayer sur les stands d’engcon tout au long du Dig Tour.    

Blanchard TP, distributeur dans le Grand Ouest des marques Kobelco, Hyundai, Fuchs ou encore Easy Grader, a bâti une solide réputation qui lui permet d’être un acteur fort sur le secteur. Ceux qui peuvent prétendre avoir maintenu les niveaux de vente en 2024 ne sont pas très nombreux. Blanchard TP le peut. La raison ? Une belle gamme de machines bien sûr mais aussi une qualité de service premium avec près de la moitié de l’effectif qui se consacre au Service Après-Vente. « Nous avons 50 personnes au service atelier dont 25 techniciens itinérants. Nous ne vendons pas que des machines, nous avons vraiment à cœur de soigner le service. », indique Anthony Allain, responsable communication et marketing. Et, pour aller plus loin encore, Blanchard TP a également développé une marque dédiée à la pièce détachée. « Pour Univers de la pièce, nous avons un stock de 4 M€, plusieurs milliers de références et six personnes qui se consacrent à cette activité. Cela nous permet de livrer les commandes en 24 h. » Une activité appréciée puisqu’elle représente 20 % du CA de Blanchard TP. Quelques-unes des pièces et accessoires comme des godets ou des pinces de tri étaient d’ailleurs exposées sur le Dig Tour aux côtés de pelles sur chenilles Kobelco dont bien entendu la SK75, best-seller de la marque, mais aussi de pelles à pneus Hyundai et du nouveau modèle de niveleuse Easy Grader de moins de 3 tonnes doté de 4 ou 6 roues motrices permettant de travailler partout.

Depuis 2007, HKConcept est devenu une référence dans la fourniture d’équipements hydrauliques pour engins de chantier. Que ce soit en neuf ou en occasion, l’entreprise s’est fait une spécialité de trouver l’outil adapté à chaque client, à ses applications comme à son budget. Surfant sur la vague du reconditionné, des équipements garantis 6 mois peuvent être proposés jusqu’à 30% moins cher qu’un équipement neuf. Au fil du temps, HKConcept s’est également forgée une expertise en réparation d’équipements toutes marques. « Implantés dans le Nord à nos débuts, nous avons ouvert en 2023 un deuxième atelier en Bretagne, nous permettant de couvrir une large zone Nord et Ouest de la France ainsi que la région parisienne. », indique Franck Le Meillour, gérant de l’entreprise. Pour le Dig Tour l’entreprise sort le grand jeu avec en zone de démo deux pelles Liebherr 930 équipées d’un godet concasseur et d’un godet cribleur MB Crusher ainsi que d’une cisaille ferraille MBI. Le stand HKConcept sera quant à lui largement fourni : BRH et cisaille à béton Okada, godets squelettes, broyeur forestier SEPPI, plaques vibrantes Malaguti, Tarières Auger Torque, broyeur VTN, etc. Vous serez accueillis sur le Dig Tour par Franck Le Meillour et le nouveau responsable agence Nord Aurélien Loiseau.