Sur le Dig Tour de Nantes en mai 2023, les dirigeants d’Hitachi Constuction Machinery France (ex. Cobemat) prennent la parole pour nous présenter leur stratégie.
Nouvelle entité de distribution pour Hitachi
Direction japonaise à deux têtes pour la nouvelle entité de distribution HCMF, Hitachi Construction Machinery France, couvrant 39 départements dont l’Ile de France.
Son président Yuto Imadate, tout fraîchement débarqué de l’avion, nous a fait l’honneur de sa présence sur l’étape nantaise du Dig Tour 2023. Avec Yasunori Yamashita en tant que DAF et David Rodier comme directeur général, la nouvelle filiale distribution de Hitachi est prête à monter puissance rapidement.
« Sur 2022, nous avons facturé en tant que Cobemat près de 40 M€ de chiffre d’affaires, en croissance de 15%. Avec l’arrivée d’Hitachi, qui nous positionne en tant que filiale directe de distribution, nous disposons des moyens, des services et des fonctions supports qui nous manquaient pour être en phase avec notre positionnement premium, particulièrement sur l’Ile de France », décrit David Rodier, impliqué dans le développement de la marque japonaise depuis de longues années.
Le développement d’Hitachi Constuction Machinery France en 2024
La priorité, l’embauche, avec un programme de recrutement pour la région parisienne, en commerciaux et techniciens. Tous les services d’Hitachi en Europe vont aussi être déployés à plus grande échelle en France. Notamment pour la location sous l’entité HCRF (Hitachi Construction Rental France) avec un parc de machines Hitachi, pelles et chargeuses, largement augmenté, disponible dès 2024 sur les 39 départements.
Des développements similaires sont à l’ordre du jour sur les machines d’occasions, les solutions digitales, le guidage avec Leica au niveau usine mais aussi d’autres faiseurs en local. Comme beaucoup d’autres acteurs du marché, HCMF tend vers le concept des services à la carte et les apports d’Hitachi en la matière faciliteront cette stratégie.
Autre point important, l’implantation d’Hitachi en tant que constructeur sur Paris et sa région est le moyen de toucher les grands comptes, une clientèle qui représente la majorité du business sur cette zone. « Nous appliquons les mêmes recettes qui fonctionnent très bien jusqu’alors Outre-Manche. Un pays où nous disposons de 23 % de part de marché sur les pelles chenilles de plus de 8 t, avec un ratio pour la location qui approche les 45 % des vente », assure David Rodier.
Hitachi présent sur le Dig Tour en 2024
En janvier 2024, Hitachi Constuction Machinery France annoncent qu’ils seront présents sur l’étape de Rennes du Dig Tour, les 30 et 31 mai. Son concessionnaire régional, Teramat, a quant à lui répondu présent pour l’étape lyonnaise, les 13 et 14 juin 2024 à Saint-Bonnet-de-Mure.
Quelles nouveautés à découvrir sur le Dig Tour en 2024 ?
La pelle ZX390TC-7. Voulant intensifier sa présence sur les segments des pelles de 40 t en Europe, Hitachi présentera la ZX390TC-7 sur le Dig Tour en 2024.
Vous pourrez aussi découvrir, deux nouvelles pelles de 9 t sur chenilles, la ZX95US-7 et ZX95USB-7 Stage-V ainsi qu’un nouveau modèle électrique.
Inscrivez-vous sur les étape du Dig Tour pour découvrir les machines HITACHI.
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Voir l’interview ci-dessous :